誰也沒有預(yù)測(cè)到2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)突然這么下行！而且波及面這么廣。然而對(duì)于房地產(chǎn)人來說，其實(shí)能做的不多。

之前，樓市政策收緊，我們可以說當(dāng)下樓市的問題不是沒人買房，而是很多人想買房，但沒貸款了！

但是最近各種聲音都在說房貸寬松了！那么背后的真相是什么？

真相是需求銳減了，當(dāng)然排隊(duì)的人就會(huì)少了，簡(jiǎn)單的說就是本來一個(gè)月準(zhǔn)備了100個(gè)人貸款，市場(chǎng)火熱的生活有200個(gè)人貸款，當(dāng)然就積壓下來了，所以當(dāng)下積壓了大約3-4個(gè)月也就是1-2萬億左右，但現(xiàn)在很多城市成交一個(gè)月只有50個(gè)人了，所以排隊(duì)很可能會(huì)快了，這不代表信貸寬松。

目前百強(qiáng)房企接二連三翻車，市場(chǎng)最難的是民企。特別是民企打工的房地產(chǎn)營銷人，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者來說，越來越多的企業(yè)出現(xiàn)暴雷，那么對(duì)于市場(chǎng)來說，2021年的最后兩個(gè)月，我們需要面對(duì)那些事呢？

第一：對(duì)比大部分行業(yè)，房地產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是最慘的行業(yè)。

雖然房地產(chǎn)斷崖式下調(diào)，但影響的其實(shí)主要是私企，國企雖然銷售難度也大，但不至于出現(xiàn)什么系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

第二：不要相信那些網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，動(dòng)輒推遲半年買房之類的，信貸如果短期緩解，市場(chǎng)政策邊界寬松是必然，不樂觀但也不能悲觀。

第三：現(xiàn)金流為王，不論是企業(yè)還是個(gè)人，高負(fù)債肯定危險(xiǎn)（當(dāng)然，疫情緩解了，市場(chǎng)肯定記不住，企業(yè)會(huì)繼續(xù)高負(fù)債，但對(duì)于大部分個(gè)人來說，起碼富余3-6個(gè)月房貸的現(xiàn)金流這是必須的）

第四：對(duì)于大部分房地產(chǎn)企業(yè)來說，年底慣例是現(xiàn)金流緊張的時(shí)期，所以大部分企業(yè)都會(huì)在4季度大量融資，所以目前看，大部分私企業(yè)的壓力相對(duì)較大，在銷售現(xiàn)金流銳減的情況下，大部分房企特別是私企，堅(jiān)持不了2個(gè)月。

第五：對(duì)于市場(chǎng)成交量的影響？大部分開發(fā)商的成交量相比上半年暴跌30%。市場(chǎng)基本陷入冰點(diǎn)

第六：最近幾個(gè)月那些房企會(huì)比較難受？

負(fù)債率高的企業(yè)壓力最近肯定大，2019年拿地多的企業(yè)最近資金鏈肯定緊張。但如果信貸能快速緩解，這些又將變成優(yōu)勢(shì)。

第七：做好準(zhǔn)備抓住疫情緩解后的井噴期。

不論政策會(huì)不會(huì)刺激，明年3月過后市場(chǎng)肯定會(huì)有一波或大或小的行情，而2022年最關(guān)鍵的成敗也是看誰抓住了這一波行情。

結(jié)語

房地產(chǎn)短期看政策、中期看政策、長(zhǎng)期還是看政策。信貸全面停貸的情況下，沒有人會(huì)有購房意愿，市場(chǎng)肯定持續(xù)冰凍，這是不可能因?yàn)閭€(gè)人的努力而變化的現(xiàn)實(shí)。