去售樓部看房，你可能遇到不同陣營(yíng)的銷售人員：一種是開(kāi)發(fā)商自己的銷售人員；一種是第三方全案營(yíng)銷策劃公司的銷售團(tuán)隊(duì)；還有一種，則是中介渠道銷售，正在晉城的新房市場(chǎng)“蔓延”！

什么是中介渠道銷售？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是二手房經(jīng)紀(jì)公司界入新房項(xiàng)目成為代理，整合手頭資源，從而幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)去化。因此，你會(huì)看到，關(guān)注的一些二手房經(jīng)紀(jì)人員，不僅在朋友圈推薦二手房源，還加入了新房項(xiàng)目的推薦。

中介渠道銷售有什么優(yōu)勢(shì)？

①龐大的客戶群體

中介渠道銷售擁有龐大的客戶群體，主要包括賣房業(yè)主、買房客戶、租房業(yè)主、租房客戶四類人群，客戶群體基量大；

②推薦房源曝光率強(qiáng)

正因?yàn)橹薪榍冷N售擁有龐大的客戶群體，因此當(dāng)經(jīng)紀(jì)人都在朋友圈推薦樓盤房源時(shí)，能夠達(dá)到強(qiáng)大的曝光量，引起廣泛關(guān)注；

③服務(wù)更周到

售樓部自己的銷售人員只負(fù)責(zé)來(lái)訪人員的接待，雖然平時(shí)也外出拓客，但基本屬于“守株待兔”的狀態(tài)，即客戶進(jìn)店才會(huì)服務(wù)；中介渠道銷售經(jīng)紀(jì)人則不一樣，不以“守店”為主，只要有目標(biāo)客戶，開(kāi)車接送都不是問(wèn)題；

④狼性團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性更強(qiáng)

如果你接觸過(guò)二手房經(jīng)紀(jì)公司，就能理解何為“狼性團(tuán)隊(duì)”，他們的薪資體系決定了其戰(zhàn)勝困難的狼性精神，唯有賣房才是王道。

啟動(dòng)中介渠道銷售是因?yàn)榉孔硬缓觅u？房子不好賣是真的，不是單盤項(xiàng)目不好賣，而是大局如此。即使有銷售不錯(cuò)的項(xiàng)目，也只是個(gè)例?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，新房供應(yīng)遠(yuǎn)大于購(gòu)買需求，誰(shuí)能先抓住客戶，誰(shuí)就能抓住銷售先機(jī)。啟動(dòng)中介渠道銷售，只是多了一個(gè)賣房的方式，希望通過(guò)這種方式盡快的打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最終的房源去化。今年可以看到，一些新房項(xiàng)目都開(kāi)啟了渠道銷售，也許正在成為新房銷售的趨勢(shì)。

那么，中介渠道銷售能否成為新房項(xiàng)目的“救命稻草”？嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，“救命稻草”談不上，不過(guò)確實(shí)是在短期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)快速有效的銷售，可以稱之為“催化劑”。

比如這兩天華街左岸項(xiàng)目開(kāi)啟了團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)，引入中介渠道銷售，根據(jù)了解，日均到訪可達(dá)30組+以上，日均成交可達(dá)3套以上，效果顯著。