現(xiàn)在的新房好賣(mài)嗎？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也不好一概而論。地段好的不愁賣(mài)；產(chǎn)品好的不愁賣(mài)；有學(xué)校價(jià)值的不愁賣(mài)。再細(xì)分到具體項(xiàng)目，可能大戶型的好賣(mài)些，小戶型的賣(mài)得慢；樓層好的賣(mài)的快，低樓層的/頂層的留到了尾盤(pán)。不過(guò)，大環(huán)境而言，新房銷售難度確實(shí)是比往年要高些，這點(diǎn)從這幾年下滑的成交量就可以看出，見(jiàn)下圖：

2018-2021年是新房成交量走高的時(shí)間段，2021年成交量達(dá)到8689套左右，為近幾年賣(mài)得最好的年份，而2022年成交則大幅下滑，全年成交量跌至5300套左右，近乎腰斬，2023年成交量也不盡如人意，只有5700套左右。

進(jìn)入2022年后，新房成交量走低成為事實(shí)，銷售可見(jiàn)一般。

根據(jù)琨仲評(píng)估最新數(shù)據(jù)，今年一季度主城區(qū)新房成交約1200套，同比下降約25%；總面積約14萬(wàn)㎡，同比下降約25%，成交套數(shù)及成交面積均呈下滑狀態(tài)。反觀目前市面上銷量不錯(cuò)的樓盤(pán)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了上述所說(shuō)地段好、產(chǎn)品好、有學(xué)校價(jià)值三種類型的項(xiàng)目外，還有一種，就是價(jià)格到位的樓盤(pán)。簡(jiǎn)言之，沒(méi)有賣(mài)不出去的新房，只有賣(mài)不出去的價(jià)格。

5月份，西南片區(qū)眾多在售樓盤(pán)中，賣(mài)得最好的應(yīng)屬華街左岸E區(qū)了。這個(gè)項(xiàng)目于4月30日啟動(dòng)了團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)，整合資源聯(lián)合渠道銷售，于5月1日-5月31日往售樓部帶客達(dá)479組，成功銷售66套房源，實(shí)現(xiàn)了較快的去化。

華街左岸E區(qū)能夠在5月份實(shí)現(xiàn)熱銷，最關(guān)鍵的還是價(jià)格到位，團(tuán)購(gòu)價(jià)格6600元/㎡左右，雖然不是片區(qū)內(nèi)價(jià)格最低的，卻是同等價(jià)格在售樓盤(pán)中性價(jià)比最高的，為啥？

因?yàn)榈囟魏?，?xiàng)目位于黃華街和佑安街交匯處，周邊交通路網(wǎng)完善，出行便利；因?yàn)榕涮兹?，?xiàng)目緊鄰在建的鳳凰小學(xué)，周邊更有8所學(xué)校環(huán)繞，幼兒園、小學(xué)、初中一站式教育齊全；樓下就是時(shí)家?guī)X公園，鮮氧生活近在眼前；周邊鳳展超市、眼科醫(yī)院、居然之家等業(yè)態(tài)豐富，各種飯店、商店、藥店等應(yīng)有盡有，生活氛圍醇熟；距離晉城市人民醫(yī)院、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)車(chē)僅需十幾分鐘，可享便利生活。6600元/㎡的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，買(mǎi)到一個(gè)發(fā)展成熟、配套完善的項(xiàng)目，性價(jià)比不言而喻。歸根結(jié)底，華街左岸E區(qū)賣(mài)得好，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格到位是主因，銷售資源整合是勢(shì)能。

對(duì)于一些位置稍差，銷售難度大的項(xiàng)目，不要在需求端找原因，看看是不是自己價(jià)格較高？作為開(kāi)發(fā)商，想賣(mài)好價(jià)格無(wú)可厚非，但是價(jià)格與價(jià)值要相匹配。現(xiàn)在的購(gòu)房者不是那么好糊弄的，價(jià)格高于價(jià)值的話，人家完全可以考慮買(mǎi)其他項(xiàng)目。賣(mài)不動(dòng)，只能說(shuō)你價(jià)格不到位，這年頭，搞些活動(dòng)，搞些促銷很正常，只有房子賣(mài)出去了，才是正道。一味的追求高溢價(jià)，而成交量上不去，最后著急的難道是購(gòu)房者？?jī)r(jià)格到位如果還不好賣(mài)，考慮走渠道銷售啊，整合一下資源啊，可不敢“閉門(mén)造車(chē)”，狼多肉少的，你不下手就是別家的了。