現(xiàn)在的新房市場(chǎng)，銷售依然困難，這可能會(huì)成為常態(tài)。作為開發(fā)商，一定要意識(shí)到，房子不好賣了，客戶不好“糊弄”了，購買力在下降，需求在減少，買房意識(shí)在減弱。房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)進(jìn)入到了買方市場(chǎng)，供大于求的局面已然形成，以往的賣房經(jīng)驗(yàn)，可能不適用現(xiàn)在的行情了。

新房要想賣得好，必須得做好5件事：

①要把產(chǎn)品做好

做出好的產(chǎn)品，涉及方方面面，小區(qū)的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓棟的排列分布、戶型的格局設(shè)計(jì)及配比等等。

這些其實(shí)是開發(fā)商開發(fā)樓盤一直在做的事，問題是，現(xiàn)在的購房者，見的多了，對(duì)房子的“好”與“不好”有了自我的判斷能力，哪些戶型設(shè)計(jì)的好，哪些樓層采光好……尤其是現(xiàn)在了解樓盤的途徑更多元化，買房不再是一個(gè)單純看好就買的過程。必須實(shí)打?qū)嵉淖龊卯a(chǎn)品，讓客戶覺得物有所值。

②價(jià)格隨行就市

隨行就市，一方面要跟著房?jī)r(jià)的大趨勢(shì)走，晉城剛需項(xiàng)目的房?jī)r(jià)在7000-8000元/㎡左右，假如一個(gè)剛需項(xiàng)目定價(jià)到9000元/㎡左右，那么一定得在某方面占據(jù)突出優(yōu)勢(shì)，或者是學(xué)區(qū)，或者是地段；改善項(xiàng)目的房?jī)r(jià)基本在10000元/㎡左右，老實(shí)說，再往高了，市場(chǎng)的接受度未必跟得上了。

另一方面，價(jià)格要參考周邊競(jìng)品項(xiàng)目，或者是同類型項(xiàng)目的價(jià)格。不過，互為競(jìng)品項(xiàng)目，若你的價(jià)格比別家便宜個(gè)200元/㎡左右，被購房者選擇的可能性會(huì)更大一些。

還有一點(diǎn)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)行情，適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行一些價(jià)格調(diào)整，也是非常必要的。

③要把交付做好

產(chǎn)品規(guī)劃的再好、設(shè)計(jì)的再好，最終還是要看交付效果。不止是交付效果的呈現(xiàn)，還有交付時(shí)間的把控。這兩年晉城新房的交付問題頻發(fā)，在交付時(shí)間以及交付效果方面，很多都差強(qiáng)人意，只有少數(shù)開發(fā)商，能夠做到按時(shí)、保質(zhì)保量的交付，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以提升大眾對(duì)交付的信心。有些開發(fā)商對(duì)待交付問題，并不足夠重視，不當(dāng)回事，認(rèn)為能把房子蓋起來就不錯(cuò)了，對(duì)交付效果的呈現(xiàn)也不以為然。做好交付，才能積累口碑，才能成就品牌。

④要整合資源

越是在市場(chǎng)不好的時(shí)候，越要加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度，提升曝光量和美譽(yù)度，讓客戶群體認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，了解項(xiàng)目，尤其要學(xué)會(huì)利用媒體平臺(tái)的力量。

一方面加強(qiáng)對(duì)外的宣傳；另一方面，整合銷售渠道資源，這也是現(xiàn)在有些樓盤正在做的，但并不是把銷售渠道單一整合過來就可以，一則開發(fā)商要放得開，二則銷售渠道要夠?qū)I(yè)。比如華街左岸E區(qū)，從5月份引入渠道銷售后，客戶到訪量及成交量都有顯著上升，成為西南片區(qū)乃至市場(chǎng)上的熱銷項(xiàng)目。

⑤積極開拓全民營銷

全民營銷，一方面可以在公司內(nèi)部各個(gè)部門積極開展，另一方面，可以通過老業(yè)主進(jìn)行拓客，給予相應(yīng)的現(xiàn)金或其他豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，足以吸引老業(yè)主精準(zhǔn)介紹客源。比如有的樓盤隔三差五搞一些業(yè)主生日會(huì)、答謝晚宴等活動(dòng)，都意在利用老業(yè)主的資源為項(xiàng)目進(jìn)行有效宣傳，維護(hù)好老業(yè)主，做好口碑營銷，也是必要的。