在大多數(shù)人的印象中，交房無非是開發(fā)商通知業(yè)主辦理交房手續(xù)，準(zhǔn)備好物業(yè)費 、契稅、公共維修基金、裝修保證金等等費用之外，并不會有太多的特別之處，最多會準(zhǔn)備一些禮品，給業(yè)主一點驚喜。

但是7月底學(xué)府平墅交房時做出了突破，打破了以往交房的常規(guī)。7月30日晚，學(xué)府平墅進(jìn)行了一場主題為“夢回漢唐 名仕之夜”的交房儀式。在晉城地產(chǎn)項目交房儀式上首次引入了文化元素，將文化與地產(chǎn)深度嫁接，并且獲得了業(yè)主和同行的認(rèn)可，從中也看出晉城房地產(chǎn)市場的一些變化。

一、文化營銷將成為未來晉城房地產(chǎn)營銷的一種趨勢

隨著多年來晉城房地產(chǎn)市場的深入發(fā)展，經(jīng)濟形勢的變化，本地房企過去所具有的傳統(tǒng)戰(zhàn)略優(yōu)勢正在逐漸縮小，比如資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等等，各個房企之間的差距也有一定縮小。另一方面，開發(fā)商在產(chǎn)品價格渠道及營銷操作上的競爭，由于信息的暢通化、市場運作規(guī)則的建立與完善，市場越來越規(guī)范健康，使得相互模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立長久的競爭優(yōu)勢幾乎不可能。在相似硬件條件下，提高產(chǎn)品附加值成為房地產(chǎn)企業(yè)的必然選擇，而居住文化作為消費者日益關(guān)注的一種潛在無形需求，自然成為房地產(chǎn)企業(yè)打造產(chǎn)品附加值的首選。因此，將文化元素嫁接到房地產(chǎn)進(jìn)行文化營銷，將成為未來晉城房地產(chǎn)營銷的一種趨勢。

二、 文化營銷不僅是概念包裝，更注重打造產(chǎn)品本身文化內(nèi)涵

文化營銷不僅僅是在賣房子之初為了銷售，臨時包裝在房子上的概念，而是實實在在體現(xiàn)在產(chǎn)品中，包括小區(qū)整體規(guī)劃、園林景觀設(shè)計以及產(chǎn)品微觀細(xì)節(jié)上處處皆可體現(xiàn)出文化，而這樣的文化內(nèi)涵在銷售過程中要傳遞給消費者并影響滲入，讓業(yè)主進(jìn)入小區(qū)即可感受到濃郁的文化環(huán)境。而如何將文化傳遞給并影響消費者？這僅憑銷售過程中的宣講難以完全做到，還需要后期點滴的滲透，學(xué)府平墅項目“夢回漢唐 ?名仕之夜”只是業(yè)主入住感受文化的開始，小區(qū)所打造的文化環(huán)境將長久影響業(yè)主生活。

三、消費者文化消費的需求已延伸至房地產(chǎn)領(lǐng)域

文化消費已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM的一種，面對晉城房地產(chǎn)市場上眾多的樓盤，在樓盤硬件設(shè)施相差不大的情況下，選擇哪一個樓盤？軟件成為消費者選擇樓盤的一個重要參考因素，而文化因素是構(gòu)成軟件的重要部分，消費者在選擇樓盤過程中必然會對樓盤中的文化因素進(jìn)行考量。因此軟件中文化因素較好的樓盤會有優(yōu)勢。

四、房地產(chǎn)市場的競爭已經(jīng)從簡單價格競爭上升到品牌核心文化的競爭

本地房地產(chǎn)市場經(jīng)過多年發(fā)展，正在迎來蝶變，各個樓盤之間的競爭已經(jīng)不僅僅局限于價格戰(zhàn)，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場大力去庫存之時，降價賣房并不是唯一的營銷之路，事實證明，將產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，注入文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品品質(zhì)，即使高價依然可以獲得消費者的認(rèn)可。因此，房地產(chǎn)市場競爭將不再是簡單的價格競爭、渠道競爭，更是房地產(chǎn)品牌文化和產(chǎn)品靈魂的競爭。

五、房地產(chǎn)市場上購房客戶通過文化屬性將更加細(xì)分

購房者購買某個樓盤的房子，一定是該樓盤產(chǎn)品的某些特性勾住了購房者的靈魂，讓購房者欲罷不能，或地段或價格等因素，總有一樣貼合了購房者的需求，每一種需求的表露都是對客戶屬性的一次細(xì)分。文化屬性作為細(xì)分客戶的一種標(biāo)準(zhǔn)未嘗不可，針對于未來特定文化圈層屬性的客戶，或許會出現(xiàn)某個特定文化社區(qū)，這在未來都有可能。

晉城又稱“鳳城”，作為華夏文化發(fā)祥地之一，有著豐厚的文化積淀，是女媧補天、愚公移山等神話的發(fā)源地，產(chǎn)生了高僧慧遠(yuǎn)、名將陳龜、名相陳廷敬等等歷史名人，還有眾多的歷史名勝。本土開發(fā)商如何將晉城豐富的文化與房地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合，將成為以后房地產(chǎn)開發(fā)過程中面臨的一個重要課題。