房產(chǎn)中介是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，是房地產(chǎn)商品房生產(chǎn)、流通和消費(fèi)不可或缺的媒介和橋梁，涉及整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈，包括代理銷售、營(yíng)銷策劃、房產(chǎn)按揭等業(yè)務(wù)，市場(chǎng)前景十分廣闊。據(jù)市住建局信息，目前，我市備案登記的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有16家，未備案登記的有18家?？傮w來看，我市房產(chǎn)中介正處于深度調(diào)整凈化期。

“夾縫”中成長(zhǎng)

“2005年，我創(chuàng)辦了‘盛世家園’房產(chǎn)中介。不瞞你說，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是‘黑戶’，直到2006年3月，我才完善了相關(guān)手續(xù)，辦理了中介證。”說起創(chuàng)業(yè)歷程，盛世家園創(chuàng)辦人靳名南啞然失笑：“不是我不辦理相關(guān)手續(xù)，實(shí)在是監(jiān)管機(jī)構(gòu)沒有出臺(tái)相應(yīng)監(jiān)管細(xì)則?！?/p>

靳名南告訴記者，房產(chǎn)中介包含房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)咨詢，涉及到房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)甚至三級(jí)市場(chǎng)的評(píng)估、咨詢、經(jīng)紀(jì)、市調(diào)、策劃、推廣等方面。狹義的房產(chǎn)中介特指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，主要從事一二手房地產(chǎn)的策劃、銷售、代理、居間等服務(wù)。

“從門類上來講，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)一般分為品牌連鎖店、寫字樓中介、寫字樓+門面連鎖、獨(dú)立門面等幾種?！苯险f：“有段時(shí)間，隨著二手房中介的急速擴(kuò)張，行業(yè)泥沙俱下、亂象叢生，‘名聲’很是不好。樓市降溫后，房產(chǎn)中介也經(jīng)歷了沉淀痛苦期，大浪淘沙似的淘汰掉一些機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在，老百姓基本上接受了這個(gè)行業(yè)，但美譽(yù)度并不高?！?/p>

相比盛世家園的主動(dòng)進(jìn)軍，樂橋則是一個(gè)被動(dòng)選擇的過程。“進(jìn)入房產(chǎn)中介市場(chǎng)，純屬偶然，是被推入的。”樂橋總經(jīng)理常保軍告訴記者，做房產(chǎn)中介之前，樂橋在2001年就有注冊(cè)，但只做商場(chǎng)柜臺(tái)、飯店、門面出租轉(zhuǎn)讓等。后來，黃華街改造有了大批量的回遷房，不少回遷戶到自己的店面登記房屋售賣信息，不知不覺便走進(jìn)了房產(chǎn)中介市場(chǎng)。

常保軍說，2012年至2013年，房產(chǎn)中介的確“火爆”了一把，但隨后就進(jìn)入了瓶頸期。特別是在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，小中介的劣勢(shì)越來越明顯，交易者只有在萬不得已的情況下才可能選擇去找實(shí)體房產(chǎn)中介，加上樓市的冷清，使依靠中介費(fèi)生存的小中介空間越來越小。不過，通過房產(chǎn)中介租房有擔(dān)保，安全系數(shù)會(huì)更高，出了問題也有保障，這是房產(chǎn)中介的優(yōu)勢(shì)所在。

樓市“助推器”

“房產(chǎn)中介生意好不好，‘樓市’是晴雨表。”靳名南說，盛世家園生意最好的時(shí)候，開有9家分店，但隨著“樓市”遇冷，他們通過末位淘汰制淘汰了幾家分店，現(xiàn)在只剩下3家分店20多名員工。

靳名南認(rèn)為，房產(chǎn)中介能否生存下去，純粹是一個(gè)市場(chǎng)選擇行為。

2006年4月盛世家園總店開張后，做的第一單生意是一家樓盤的銷售代理?！爱?dāng)時(shí)，開發(fā)商和我是老鄉(xiāng)，之前并不認(rèn)識(shí)，也是第一次做房地產(chǎn)，經(jīng)過短暫溝通交流后，雙方對(duì)市場(chǎng)的看法相近且實(shí)際，當(dāng)即拍板讓我代理他們的樓盤銷售，最大的理由就是我給他講什么他都能聽得懂，沒那么多條條道道，這是我在市場(chǎng)淘到的第一桶金?！苯献院赖卣f，這個(gè)樓盤項(xiàng)目是盛世家園在本市做的第一家代理。

之后，盛世家園生意不斷擴(kuò)張，2008年開到9家連鎖店，分直營(yíng)店和加盟店兩種形式?！捌鋵?shí)，不管直營(yíng)還是加盟，都是合伙制，都各有優(yōu)劣。前者容易存在做私單情況，后者則存在合作縫隙，合伙人很難和你一心一意做事情。索性，我們后來只做承包店?！苯细杏|地說。

“一手房和二手房，也就是批發(fā)和零售的關(guān)系?！背１＼姼嬖V記者：“樂橋以二手房買賣為主，也有租賃、按揭貸款等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在開有4家分店30多名員工?！?/p>

“以前，賣房者很牛、很強(qiáng)勢(shì)?，F(xiàn)在好多了，起碼能坐下來跟你商談，證件也比以前齊全了?！背１＼娬f，像任何一個(gè)行業(yè)一樣，經(jīng)過10多年的成長(zhǎng)發(fā)展，房產(chǎn)中介進(jìn)入了調(diào)整凈化期。

調(diào)整凈化期

“拼房源、拼服務(wù)、拼效率，小中介在逐漸趨于劣勢(shì)，晉城房產(chǎn)中介市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的局面。”常保軍認(rèn)為，無論如何，中介最大的責(zé)任和義務(wù)都是“如實(shí)告知”。

常保軍說，市場(chǎng)在變，國(guó)家的法律、政策也一直在調(diào)整。總之，國(guó)家的監(jiān)管越來越規(guī)范了，行業(yè)會(huì)得到進(jìn)一步凈化，規(guī)范之后加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，業(yè)務(wù)量自然會(huì)好起來。

“未來，一二手房會(huì)聯(lián)動(dòng)銷售，這是個(gè)趨勢(shì)?！苯险J(rèn)為，隨著“樓市”不斷降溫，開發(fā)商自然要通過各種渠道來消化資源，而房產(chǎn)中介是個(gè)很好的分銷渠道。

“現(xiàn)在，開發(fā)商不再固定地養(yǎng)銷售人員，只在樓盤銷售時(shí)，尋找代理公司。代理公司前期會(huì)有策劃、有預(yù)計(jì)，但中間會(huì)有變化。所以，開發(fā)商還會(huì)分銷一部分給房產(chǎn)中介，相當(dāng)于一個(gè)銷售小組，只是在大盤子里做一部分業(yè)務(wù)。”靳名南分析道。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，房產(chǎn)中介自然也要搭乘互聯(lián)網(wǎng)。房產(chǎn)行業(yè)走在前面的是門戶類網(wǎng)站如新浪樂居、搜房等，里面有關(guān)房產(chǎn)新聞、政策、樓盤、裝修等一應(yīng)俱全。其次是以房源為主要內(nèi)容的專業(yè)找房網(wǎng)站，給百姓以更加專業(yè)的形象。第三是細(xì)化類的網(wǎng)站如寫字樓網(wǎng)、別墅網(wǎng)、租房網(wǎng)、一手樓盤等。最后一類就是各個(gè)中介公司自己的網(wǎng)站，基本上都以本土化網(wǎng)站為主。

有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“插足”中介市場(chǎng)，又或者是傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各自抱團(tuán)求變，都意味著房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)顯現(xiàn)出白熱化趨勢(shì)。

“房地產(chǎn)有很強(qiáng)的地域性，交易非常繁瑣，需要專業(yè)人士來做。所以，房產(chǎn)中介永遠(yuǎn)不會(huì)消失?！苯险J(rèn)為，未來的房產(chǎn)市場(chǎng)，需要越來越精細(xì)化越專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。