市場在變化，買房的人也在變化。

十年以前，圈個(gè)地，建個(gè)售樓部就開始賣房，僅靠著沙盤模型，銷售人員向身邊的買房人描繪著未來居住的美好生活，介紹著周邊尚未落地的各種規(guī)劃。以前賣房，靠“造夢(mèng)”，園林景觀怎么怎么好，周邊配套如何如何便利。

而今，在時(shí)代的發(fā)展中，市場越來越殘酷，買房人也變得更加聰明。

尤其近幾年，全國各地越來越多的樓盤“暴雷”，都在不斷警醒著人們，“造夢(mèng)”不管用了！

樓盤要想賣得好，必須靠“硬貨”！

地段硬

萬變不離其宗，地段是房價(jià)之錨，也是對(duì)抗周期的底氣所在。比如皇城新區(qū)項(xiàng)目。

皇城新區(qū)位于東南新區(qū)，該區(qū)域從十年前的要啥沒啥，到如今公園、東南新區(qū)學(xué)校、萬達(dá)廣場、晉城市人民醫(yī)院等配套兌現(xiàn)落地，已然從人們口中曾經(jīng)的“鬼城”躋身為“核心”?；食切聟^(qū)新房價(jià)格也從13、14年左右的5000-6000元/㎡左右上升至如今的9000+/㎡左右，二手房源單價(jià)甚至上萬。地段好不好，從房價(jià)上便能有所反映。

且在2023年的規(guī)劃發(fā)展中，該區(qū)域還有很多的發(fā)展?jié)摿?，比如文?文峰路的連通，貫通主城區(qū)；瑞霞街、望溪路、塔東街、花園路的建設(shè)加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)道路微循壞；以及將來和機(jī)場大道的連接，打造東南新區(qū)新形象；在現(xiàn)有配套的基礎(chǔ)上，醫(yī)療、商業(yè)配套還將進(jìn)一步增多、增強(qiáng)。

兌現(xiàn)硬

一個(gè)樓盤值不值得買，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？

之前是看產(chǎn)品、看戶型，但經(jīng)過這兩年的市場洗禮，買房人的置業(yè)邏輯已經(jīng)重構(gòu)。兌現(xiàn)力，被提到了前列。兌現(xiàn)力看什么？從單樓盤來說，主要看效果圖與交付實(shí)景的兌現(xiàn)。

比如上和逸景。

上和逸景已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，預(yù)計(jì)于今年年底交付使用，目前園林景觀和樓棟施工正在同步進(jìn)行。

園林景觀尚未完工，但從當(dāng)前呈現(xiàn)出來的實(shí)景可以看出，和效果圖畫面基本一致，保持了高度的還原。景觀方面，環(huán)形雕塑、鏡面水景、會(huì)客展示區(qū)、中心庭院、中式亭子、座椅連廊、特色疊瀑……還沒入住，便可以預(yù)見未來生活的場景。樓棟方面，造型設(shè)計(jì)、外立面、入戶大堂……也都給人以賞心悅目的美感。

“造夢(mèng)”源于效果圖，但若能把效果圖搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)中，無疑是給業(yè)主最好的答卷。

品質(zhì)硬

有的人并不清楚，究竟何為品質(zhì)？拋開地段、配套等，樓盤品質(zhì)是從自身規(guī)劃設(shè)計(jì)而言的。梯戶比、公建、園林景觀、層高、戶型設(shè)計(jì)等等……比如鳳臺(tái)東街德源鳳城項(xiàng)目。

當(dāng)前晉城的商品房住宅，大多以普通平層為主，德源鳳城采用躍層戶型設(shè)計(jì)，為剛改、改善一族帶來與眾不同的選擇。6.1米挑高設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)層高的開闊與大氣；空間格局的可變性，挑空部分可根據(jù)需要進(jìn)行空間改造，為居住帶來更多變化；一、二樓均可實(shí)現(xiàn)電梯入戶，充分達(dá)到互不干擾的客觀條件。小結(jié)客觀說，一個(gè)樓盤能夠?qū)崿F(xiàn)效果圖80%，就是好開發(fā)商。

不在規(guī)劃圖上講配套的區(qū)域，才是靠譜的區(qū)域。

現(xiàn)在晉城市場已經(jīng)不相信“造夢(mèng)”，唯有過硬的地段、品質(zhì)和兌現(xiàn)力...才能贏得市場。