年終將至，各個(gè)售樓部應(yīng)該都在醞釀新活動(dòng)。常見的方式有：①送家電、送物業(yè)費(fèi)、送裝修等附加禮品；②送車位、送地下室等功能性設(shè)施；③特價(jià)房源、新房折扣等直接性的價(jià)格優(yōu)惠……諸如此類，大同小異，有的是真折扣，有的則比較虛，真真假假，就看你會(huì)不會(huì)分辨了。而就在昨天，有開發(fā)商推出了年終置業(yè)“以舊換新”的玩法：

①簽訂舊房“優(yōu)先賣”協(xié)議，讓客戶的二手房快捷出手；

②配置專屬置換團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)服務(wù)；

③新房放心購(gòu)，意向金全額免責(zé)退。

有新意，有想法，敢于打破傳統(tǒng)來嘗新，當(dāng)然，效果仍待驗(yàn)證。

多地已出臺(tái)政策鼓勵(lì)購(gòu)房“以舊換新”

房屋買賣“以舊換新”不是新鮮玩法，全國(guó)各地寧波、南京、濟(jì)寧等多城市針對(duì)置換客群，政府推出了“以舊換新”的政策，鼓勵(lì)大家賣掉“舊房”換“新房”。

目前主要有兩種模式：

①中介幫賣模式：主要分為3個(gè)步驟：簽署協(xié)議，明確房源；鎖定房源，優(yōu)先售賣成交與否，履行合同。即購(gòu)房者、開發(fā)商、中介簽訂三方協(xié)議，購(gòu)房者確定好新房房源后，向房企交納定金鎖定意向房源，中介集中資源優(yōu)先推售購(gòu)房者的舊房。期限內(nèi)若舊房賣出，雙方的購(gòu)房合同生效，反之開發(fā)商則退還購(gòu)房者定金，購(gòu)房者無需承擔(dān)違約責(zé)任。

②房企回購(gòu)模式：房企或者房企尋找的第三方接手購(gòu)房者的舊房，實(shí)際操作中一般是先舊房評(píng)估，舊房過戶給房企，房企再將該房抵押給銀行獲得貸款，貸款作為舊房房款劃給購(gòu)房者用作新房房款抵扣金。

有的地方政府，對(duì)于“以舊換新”還會(huì)給予一定額度的補(bǔ)貼。

“以舊換新”有何優(yōu)勢(shì)與弊端？

以舊換新，主要針對(duì)的是市場(chǎng)中有改善型需求的客群，優(yōu)勢(shì)比較明顯：

?幫助客戶加速賣掉舊房子，減少賣房周期，加快房產(chǎn)置換效率；

?提高購(gòu)房意愿，促進(jìn)新房去化，保持新房市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

同時(shí)，弊端也不容忽視，如果大家都去賣舊房，二手房市場(chǎng)掛牌量豈不是要繼續(xù)攀升？?jī)r(jià)格更是會(huì)受影響。不過，晉城的“以舊換新”只是個(gè)別開發(fā)商的新玩法，針對(duì)性較強(qiáng)，必須是有意愿購(gòu)買其項(xiàng)目的改善型客戶，實(shí)現(xiàn)賣一買一，這個(gè)方式才行得通，對(duì)其他客戶群體則無影響。你怎么看？